PROGRAMA
MÓDULO 1.
LOGÍSTICA Y TRANSPORTE
- Definición de logística y su importancia en el comercio internacional.
- Partes de la logística: Transporte, almacenamiento, stocks, control informático etc.
- Plan logístico de empresa, adaptación del mismo a las necesidades reales.
- Logística en empresas de producción, distribución y minoristas.
- Logística en las diferentes fases por las que pasa el producto en la empresa.
- Introducción al transporte y a su importancia económica, estratégica y comercial operaciones internacionales.
- Sistemas de transporte y análisis comparativo de los mismos.
- Transporte terrestre (ffcc y carretera), transporte aéreo y transporte marítimo.
- Transportes combinados y servicios de mensajería.
- Documentación que se produce en el transporte y su importancia en comercio internacional.
MÓDULO 2.
FINANCIACIÓN (Y SISTEMAS DE PAGO INTERNACIONALES)
- Incoterms: análisis y estudio de los mismos.
- Crédito comercial y crédito oficial: características y acceso a los mismos.
- Factoring y otros medios de descuento bancario y financiación
- Sistemas internacionales de pago: Remesa, crédito documentario y otras.
- El crédito documentario, su utilización y sus garantías.
- Documentación para el pago de bienes y servicios extranjeros.
MÓDULO 3.
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
- Qué áreas de una transacción comercial abarca la misma.
- Desde cuándo y hasta cuando se negocia.
- Diferentes tipos de negociación y elección de los mismos.
- Puntos clave en la negociación de un contrato internacional de compra venta.
- Técnicas de negociación.
- Cláusulas cebo y cláusulas estacionamiento.
- Diferentes tipos de acuerdos y contratos.
- La negociación posterior a la firma del acuerdo.
- Lenguaje no verbal en las negociaciones “cara a cara”.
- Elementos culturales a tener en cuenta en las negociaciones.
- Guía práctica del negociador.
DURACIÓN
La duración del curso será de un año académico.
NÚMERO DE CRÉDITOS*
El curso consta de 30 créditos ECTS